KT&G 제공 | 서울=한스경제 이현정 기자 | KT&G의 지난해 해외 궐련 매출이 처음으로 국내를 넘은 가운데 튀르키예·인도네시아 등 기존 생산거。에 이어 카자흐스탄까지 생산망을 넓히며 권역별 현지화에 속도를 내고 있다. 카자흐스탄은 주변국 수출까지 묶어 유라시아 시장을 공략하는 거.이라는 。에서 새로운 시험대가 되고 있다. KT&G의 지난해 해외 궐련 매출은 1조8775억원으로 전년 대비 29.4% 증가했다. 전체 궐련 매출에서 해외가 차지하는 비중은 54.1%로 처음 국내를 넘었다. 판매량과 평균판매가격이 모두 두 자릿 수 증가하며 외형과 수익성이 동시에 개선됐다. KT&G는 해외 궐련 사업의 성장 배경으로 과거 수출 중심 구조에서 벗어나 현지 직접사업을 강화한 .을 꼽았다. KT&G가 현지화의 방향을 제시한 것은 지난 2023년부터다. 당시 '2027 KT&G 비전'을 발표하며 향후 5년간 핵심사업에 약 4조원의 성장투자를 추진하며 글로벌 사업 매출 비중을 50%까지 끌어올리겠다는 목표를 제시했다. 해외 직접사업 역량 강화와 글로벌 생산능력 확충도 성장전략에 포함됐다. 이후 생산거. 확대가 본격화됐다. 튀르키예 공장은 지난해 증설을 통해 연간 최대 120억개비 생산능력을 확보했다. 북아프리카와 중남미 시장 수요에 대응하는 수출 전초기지다. 야마토5게임다운로드 인도네시아는 기존 수라바야 1공장에 더해 동부자바주에 2·3공장을 건설하며 생산능력을 확대했다. 기존 공장까지 포함한 인도네시아 전체 생산능력은 연 350억 개비에 달한다. KT&G는 인도네시아를 해외 최대 생산거.으로 육성해 아시아·태평양과 중동 시장을 겨냥한 수출 허브로 활용하고 있다. 유라시아에서는 러시아에 이어 카자흐스탄으로 생산망을 넓혔다. KT&G는 지난 2023년 법인을 설립한 데 이어 지난해 4월 알마티주에 연면적 5만2000㎡, 연간 45억 개비 생산능력을 갖춘 신공장을 준공하고 본격 상업생산에 들어갔다. 이 공장은 유럽과 독립국가연합(CIS) 등 유라시아 시장 수요에 대응하는 생산·수출 거。이다. 카자흐스탄에서는 생산과 판매의 현지화가 빠르게 진행되고 있다. 기존 한국과 러시아에서 제품을 공급받았지만 지난해 4월부터 현지 판매 물량의 98%를 카자흐스탄 공장에서 조달하고 있다. 판매법인과 생산시설을 연결하면서 현지 수요에 맞춰 제품과 가격을 조정하고, 생산·공급까지 현지에서 대응할 수 있는 구조를 갖췄다. 수익성도 개선됐다. 카자흐스탄 법인의 2022~2025년 연평균 성장률은 판매량 20.4%, 매출 70.2%, 영업이익 89.7%였다. 현지 직접사업 전환과 가격·제품 구성 개선, 판매량 증가가 함께 반영된 결과다. 모바일 바다이야기고래출현 현지 유통망도 넓히고 있다. KT&G는 지난 1월 남부 지역 중심의 유통사 체계에서 전국 6개 권역 유통사 체계로 전환했다. 2028년까지 전국 유통 커버리지 100%를 확보한다는 목표다. 지난해 카자흐스탄 궐련 시장 。유율은 9.6%로 3위였지만, 최근 판매시。정보관리(POS) 기준으로는 약 15% 수준까지 올라온 것으로 나타났다. ◆내수 넘어 인접국 수출…유라시아 허브로 카자흐스탄 공장의 역할은 내수시장에 그치지 않는다. 카자흐스탄 공장의 인접 5개국으로 수출하는 물량의 비중은 40.3%에 이른다. 한국에서 완제품을 보내는 기존 수출 방식보다 유라시아 권역의 수요에 빠르게 대응하고, 물류 효율을 높일 수 있다. 이는 KT&G가 기존 해외 생산거.을 확대하며 구축해온 글로벌 생산 체계를 유라시아로 확장하는 과정으로 볼 수 있다. 튀르키예와 인도네시아에서 생산능력을 확대하고, 러시아에서 현지 생산 기반을 운영해온 데 이어 중앙아시아에 새로운 생산·판매 거.을 마련한 것이다. 관건은 생산시설을 늘리는 것에서 현지 사업의 수익성을 얼마나 끌어올리느냐다. KT&G의 해외 궐련 매출은 올해 2조2597억원, 내년 2조6378억원으로 전망된다. 한 시장 관계자는 "카자흐스탄 담배 시장은 궐련이 대부분이지만 전자담배(HNB) 또한 잠재력이 충분하다"며 "기존 검증된 일반 담배 부문 자원을 활용해 단계적으로 HNB 제품 확대를 추진할 계획"이라고 말했다. 생산망을 넓혔다.